第361章 我的策略你们根本想象不到（1/2）

赵天一边说着，柳雨田的眼前也一边浮现起了赵天描绘的假设场面：

试想想，游客们虽然可以拿着鸡尾酒在满是特色小吃的清源街道上闲逛了，可是手中那大大的玻璃杯子，如果只是拿一会还好说，拿久了可真的容易手酸啊！

一个玻璃酒杯虽然不是很重，但是起码也得有个半斤八两的样子，再加上杯子个头大，非常不方便人手抓握！

拿着大大的玻璃酒杯，游客自然而然地就会感觉不顺手，拿得不舒服。

再加上游客们逛美食节，肯定是会花钱买小吃零食来吃的，而且肯定还不止买一种，很可能还是同时买好几种食物一起品尝。

比如说经过烧烤摊时，羊肉串、牛肉串、鱿鱼串这些好吃的小吃，总得买些来品尝一下吧。

这要是再走多几摊小吃，那手上岂不是都已经拿满小吃了吗？

到时候这群客人们偏偏又还得分出一只手来拿着半斤重的大玻璃杯，那他们还怎么拿好吃的食物？

偏偏这个累赘一般的玻璃酒杯又还不能丢，丢了就换不了红包钱了！

客人们肯定能被这种尴尬的选择给恶心死！

能换三十块钱的东西，就这么不要了、丢掉了的话，又实在是有些舍不得。

可是要这三十块钱吧，又得一直拿着这好像板砖似的玻璃酒杯，也忒不方便了。

顾客们往往最不喜欢的是什么？就是麻烦！

只要顾客们的体验感觉不舒服了，下次他们可能就不会再去考虑购买你的商品了。

与之相比之下，“雨季与你”酒吧展台的鸡尾酒却是用轻便的塑封杯装，杯子可以捏紧，方便人手抓握，喝完了也可以随手丢掉，一点也不碍事。

这就叫顺应了客户们的体验感受，抓住了客户们的心理啊！

更别说除了这一招之外，赵天还有第二招呢！

只听得赵天满是自信地继续朝柳雨田说道：

“其实在我看来，塑封杯子除了轻便的优势之外，还有另外的优势！”

听到赵天这句话后，大姐头柳雨田眼前忽然一亮，赶紧冲着赵天问道：

“小天你说这个轻便，还仅仅只是‘优势之一’？”

赵天当即点了点头，也不含蓄，直接一挥手就说了出来：

“塑封杯子的第二个优势，那就是便宜！超级便宜的那种便宜！”

“你要知道，咱们大批量购买进货，平均下来一个塑封杯子的成本价，才几毛钱而已，还不到一块钱！”

“那么咱们的鸡尾酒售价，就可以不用像别的酒吧展台那样，要上调三十块钱来拉开酒杯押金的红包金额！”

“单单就是这里一项，咱们的鸡尾酒就已经天生比他们要便宜三十块钱了！”

听到这里，柳雨田也仿佛被赵天的话语给点醒了一般，忍不住瞪大了双眼，朝着赵天一字一句地说道：

“小天你的意思是……无、酒、精、鸡、尾、酒？！”

柳雨田每说出一个字，她的双眼就亮多一分，等到她自己把赵天的隐藏杀手锏给说出来之后，她也已经明白过来赵天的最终打算了！

“无酒精鸡尾酒是什么，那是几乎根本不用放酒水，单纯用各种果汁和汽水勾兑调配出来的饮品啊！”