第75章 马乐的市场调研（2/2）

接下来我要说但是，但是当我说国产智能手机的时候，他们立马改口表示如果是国产智能手机那他们的心理价位只有2000块钱不到，还有相当一部分人觉得国产智能机就应该一千多块，根本和那些国际大牌没法比。”

“很显然，这类群体其实对智能不智能的并不在乎，他们只在乎价格，品牌，以及面子问题，通俗一点的说法就是，需要让其他人一眼就看出来他用的手机是什么品牌什么价位的。

还有一些高价值中年男性则是无所谓，他们表示无论是国产还是国外品牌，只要手机做的足够优秀，他们并不在乎品牌，也可以接受国产手机卖三四千，乃至更高的价位。

不过如果这个品牌是一个没听说过的小品牌，没有品牌价值他们依然会选择国际品牌以及国产大品牌的机型，不会在杂牌以及中低端价位里进行选择。

要想获得这类人的订单，也就意味着无论是质量，性能，外观，价格都必须高端上去。

部分人还表示，他们根本不会考虑两千元，三千元以下的手机，这和手机的品牌，质量，性能以及是不是智能手机无关，他们只看价格。”

说到这里，陈星率先带头鼓起掌来，马乐调研的样本类型很多，涵盖不同年龄段不同收入人群，以及国产品牌，国际品牌，确实是下了很大一番功夫。

采样数据也很充足，不是每一类调研几个人，而是几十人上百人，整个市场部都出了足够的力气。

“大家有什么意见，可以说一下，这是我们的第一台手机，也是我们品牌化的第一步，价格体系非常重要。”

卢伟兵和俞学林你看看我，我看看你，刚才他们发表过自己的意见，现在陈总又让说，意思就是要依靠马乐的调研数据，重新发表一下，俞学林率先开口说道：

“陈总，站在一个普通消费者的角度，我应该是马经理口中的高价值人群，在康佳的时候我就遇到过很多类似的例子，他们根本不管你手机做的什么样子，但只要便宜了我们就不会去选购，这类人不看性能配置，只关心手机的打电话功能，拿手上不至于丢面子即可。

大家一起谈生意的时候，也很少谈起手机，最多就是看看对方用的是不是大品牌新款机型，然后自己也去买一台。

所以对我们这种跑渠道谈生意的人而，选手机非常简单，价格不是问题，性能不是问题，只看高端品牌的高端型号。

反正贵点便宜点，也就差个几千块，没什么太大区别，也不会用手机来打游戏什么的。

在目前市场下，他们一般只会选择三星，诺基亚，黑莓，哦现在可能还多了一个水果，只不过水果手机没行货，水货市面上暂时也没进来。

所以我还是坚持原来的意见，以3000元为锚点，8g版本可以锚定3000块，16g版本则是拉高到3699元，而且我还建议咱们推出一款价格更高，存储空间更大，造型也不同普通版本的超高端型号出来，卖多少无所谓，主要是为了我们的品牌形象和价格体系。”

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