第444章 那不是凭空给自己培养竞争对手吗？（2/2）

刘光明伸出一根手指，在半空中点了点。

“第一，凭规模。”

“咱们手里捏着上千个供销社网点，这是沈市几十年沉淀下来的最核心的商业血脉。”

“别人想抄，他能去哪抄？去大街上临时找人转让铺面？去偏僻胡同里租个破房子？”

“真正人流量最大、位置最好的点，全在咱们手里。”

“商业的核心是流量，地段就是最大的流量池。”

“别人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱们这样的地段。”

刘光明接着伸出第二根手指。

“第二，凭供应链和拿货底价。”

“你们以为，咱们一开始在标书上写的，还有在招投标上面说的话，是喊喊的？”

“别的不说，就说咱们谈进货价，凭什么厂家会愿意给我们低价？”

“因为咱们一开口，就是覆盖全沈市的终端大渠道，就是以产定销！”

“可那些跟风的个体户呢？他们开一家两家店，去厂家拿货，人家理他吗？”

“如果不在厂家拿货，去批发市场拿货，那中间不依然还是要被扒一层皮？”

“你们说，在这种情况下，难道他们还能打得过我们吗？”

这一番话下来，像是一记重锤，直接砸在李向东他们的心坎上。

孙明第一个回过神来，眼睛越来越亮。

“对啊！咱们有规模效应带来的议价权！”

“这是那些散兵游勇根本不具备的先天优势！”

刘光明还没停，又竖起第三根手指。

“第三，凭小马哥那套‘聚客通’系统。”

“咱们每天打烊后，各个网点一个电话把数据报上来，总部电脑一跑，哪款商品好卖，哪款滞销，清清楚楚。”

“明天一早，货车就能精准补货。”

“这叫数据驱动，这叫以销定采。”

“外头那些抄袭的老板，他们懂什么叫大数据吗？他们只能靠拍脑袋进货，看着啥火进啥。”

“等他们把货拉回来，风向说不定还变了呢。”

刘光明说完，整个会议室安静下来。

李向东瞪大了眼睛，看着刘光明，感觉头皮有些发麻。

他原本没反应过来，以为只是简单的模式公开，没想到，背后其实早就织好了一张密不透风的大网啊。

从地段垄断，到供应链底价压制，再到信息化系统调度。

这三板斧砸下来，别说普通的个体户，就算是那些财大气粗的南方倒爷，也得被砸得晕头转向啊。

竞争？

这根本不是在同一起跑线上的竞争啊！

“现在你们明白了吗？”

刘光明看着彻底服气的众人，再度开口。

“其实，这句话，还是我从周老师的书里学到的。”

“他在梳理商业模式的时候，提出了这样一个观点。”

“那就是，商业模式，其实不是商业竞争中最核心的机密，最核心的，是把各种资源捏合在一起的系统能力。”

“现在拿周老师的理论观点来分析，这套系统，沈市供销社之前空有资源，因为体制僵化还有蛀虫，才玩不转。”

“外资商场是有钱有管理，但因为心太黑，手也黑，被咱们赶出去了。”

“现在，这盘棋落到了咱们手里，可谓是天时、地利、人和，全占了。”

“毫不客气的说，现在，咱们就算是把整个商业计划书贴在市政府广场上，告诉全天下我要怎么干，别人也只能干瞪眼！”

说到这，刘光明豪气干云，再次语出惊人。

“至于来学？”

“呵呵，不怕他们来学。”

“他们要是真敢硬凑上来学咱们，非要跟在咱们屁股后面搞便利店、搞专营店。”

“那只会死得更惨！”

“因为商业竞争里，只要你系统能力没跑通。”

“一步慢，那就是步步慢！”