第140章 吕秀才（1/2）

吕秀才

“不止要稳住。”

周氏微微一笑，说道：

“告诉掌柜的，价格纹丝不动。”

“若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”

“说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”

“不必多，更不必推销。”

“只当，它是一样寻常的雅物摆着。”

话落，她眼中闪过一丝精明，道：

“我们要等的，是口碑。”

“是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”

“然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”

“一传十，十传百，等到想要的人多了。”

“这五十文，便不再是天价，而是值得。”

刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：

“夫人远见，老奴愚钝。”

“只是……这库存……”

“库存不必担心。”

周氏从容道：

“每日两百把的产量，正好。”

“制作得慢，我们就慢慢卖。”

“物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”

“让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”

“另外，让铺子留意。”

“若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”

“是，夫人！”

“老奴明白了，这就去传话。”

刘老仆精神一振，躬身退下。

……

花厅内。

周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。

商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。

这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……

……

另一边。

清河镇。

吕家。

吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。

他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。

他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。

上午买回来后，他看着那小巧精致的木盒，心里还直嘀咕。

五十文啊，够买多少笔墨纸砚了？

就为了一把刷子？

自己真真是鬼迷心窍了！

可钱掌柜那句张府同款，读书人风雅。

还有，那刷子本身雅致的模样，又让他觉得，或许……或许真有点用？

其实。

吕秀才一直有个难以启齿的烦恼。

他有严重的口气。

并非他不爱洁，每日青盐柳枝从不懈怠，可不知为何，口中总隐隐有些异味。

尤其，是紧张，或说话多了之后。

这毛病在私下还好，一到文会，诗社这类需要与人近距离交谈的场合，便成了他最大的心病。

他曾见人交谈时不经意掩鼻，虽未必是针对他，却总让他如芒在背。

说话也不敢大声，更别提畅谈阔论了。

刚好。

今日傍晚。

镇上几位相熟的文友组织了一场小规模文会。

地点，就在镇西头李童生家的水榭。

吕秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。