第1327章 临安市场（2/2）

她写完最后一行抬起头来，轻轻点了一下头，然后低头又把那句话读了一遍，确认没有遗漏。

林书鸿第一个点了头，然后是陈琛，接着张利民也微微颔首，魏绍杰靠在椅背上若有所思地看着面前的菜盘。

刘兆虎没有立刻点头。他把筷子搁在碗沿上，像是被某句话卡住了一样，抬起头看着林向东："东哥，有一个问题。东升超市走的是量大价低，物美价廉。如果临安人讲究精致、份量要小，那跟我们现有的模式就有矛盾了。"

林向东夹起那块东坡肉放进嘴里，慢慢嚼完咽下去，用纸巾擦了擦嘴角，然后放下纸巾。动作不紧不慢的，像在等一个问题沉到底，再把它提起来："所以我说要因地制宜。东升在临安未必非要重点做超市。我们可以侧重深耕瑞东便利店，确保每日生鲜供应，满足都市人不出门也能买到便宜菜的需求。"

他抬头看了看刘兆虎，又看了看其他人，"临安人讲究品质，我们就给他们品质。讲究方便，我们就给他们方便。线下的部分做得小巧一些，精致一些。让他们觉得东升的东西值那个价钱就行。"

他的话说完，陈琛第一个接话："东哥说得对。我这边社区团购跑下来，发现临安人对土鸡土鸭、新鲜蔬菜的需求很大，只要东西好，他们不太在意价格高低。"

张利民点了点头，他以前在云海是管过瑞东便利店的，知道社区团购的发展潜力："如果临安的瑞东便利店能做成以生鲜为主、日用品为辅的模式，覆盖面和客户黏性都会提高。"

刘兆虎没有立刻回应。

他把那句"因地制宜"在自己脑子里过了一遍，又过了一遍，手指在桌面上搁了很久才抬起来，端起面前的酒杯喝了一口。

第一口喝下去的时候眉头微微动了一下，咽下去之后眉头松开了。

"我们可以试着做。"刘兆虎认真说道，"云海那边也可以考虑同步推进社区团购，不一定只限于门店。临安这边先跑起来，跑通了给云海做参考。"

林向东看了刘兆虎一眼，点头的幅度不大，但足够了。

桌上那道西湖醋鱼已经被转了一圈，鱼身上浇的糖醋汁在灯光下泛着温润的光泽，表面的气泡在慢慢消散，像一层正在干透的油漆。

桌面上那道东坡肉的汤汁正在凝成胶质，边缘挂着一层薄薄的油光。

魏绍杰正在跟林书鸿聊临安本地的房租水平，陈琛在跟陈洋解释社区团购的分佣比例。

林向东没有参与任何一段对话，他把高管们带到临安来，让他们适应一下新环境和新市场，让他们独自开发，为日后的独当一面做铺垫。_c