第389章 年6月：深耕（1/2）

7日，周二清晨，广深高速的车流如同奔腾的动脉。副驾驶上是林薇——浅色连衣裙，长发柔顺披肩，素面朝天却光彩照人，如同初夏清晨带着露珠的栀子花。

“江涛，其实你不用陪我过来的，”林薇看着窗外飞速倒退的景色，声音带着一丝体贴，“来回跑太折腾了。”

江涛手扶着方向盘，神态轻松：“折腾什么？就当出来兜风，顺便看看‘战场’实况。”他侧头看了林薇一眼“这周，我们就扎根在这里。”

“你一个人是‘小师妹’，”他嘴角勾起一抹狡黠的笑，“加上我这个挂名的‘区域总经理’，分量就不同了，‘养鱼’也得有点诚意，不是吗？”

林薇闻，心里涌起一股踏实感。

抵达深圳后，林薇依旧入住之前那家酒店，方便每日行动。两人安顿好，便驱车直奔华强北的核心战场——赛格广场。

上午十点，华强北的喧嚣如同海浪般扑面而来。江涛一身米白色休闲polo衫搭配卡其色长裤，看上去年轻干练，又带着几分随和，与林薇站在一起，少了层级感，多了几分“师兄带师妹跑市场”的亲近，降低了商谈的紧张氛围。

林薇熟门熟路地带着江涛走向赛格一楼的一个中型铺位——“明辉电子”。这是前几天刚下了一个八千块小单的客户。

柜台后的老板李明辉，一个四十岁左右、穿着朴素夹克衫的男人，正埋头清点着刚到的一批内存条。看到林薇出现，他脸上立刻堆起笑容：“林小姐，早！”随即，他注意到了林薇身边的江涛。林薇清甜的声音适时响起：

“李老板早！这是我们公司的江总，广东区域的负责人。”

“江总？！”李明辉明显愣了一下，脸上瞬间闪过一丝局促和难以置信的惊讶。在他看来，自己就下了个几千块的小单子，没想到今天连区域总经理都亲自登门了？！他放下手中的货，绕过柜台迎出来：

“哎呀，江总您好您好！没想到您亲自过来了！真是…太客气了！”

江涛微笑着与他握手，：“谢谢李老板支持，体验和反馈最重要。正好这几天在深圳，听小林说你这边刚用了我们的板子，就过来看看。”

“哎呀，江总，您这…真是太周到了！”李明辉连忙请两人到柜台后面简陋的小茶桌旁坐下，亲自倒上功夫茶。

江涛没有立刻切入主题，反而饶有兴致地看了看李明辉摊在桌上还没来得及收好的内存条，随口问道：“李老板，最近内存行情怎么样？听说金士顿有点小缺货？”

这看似随意的闲聊，瞬间拉近了距离。李明辉眼睛一亮，如同找到了知音，立刻打开了话匣子，滔滔不绝地讲起了最近市场的波动、进货的烦恼、同行竞争的激烈…林薇在一旁安静地听着，偶尔抿一口茶，恰到好处地插一两句轻松的话缓和气氛。

等李明辉聊得差不多了，江涛才自然地切入正题：“对了李老板，上次小林给你送过来的那批xx型号的主板，用得怎么样？稳定性没问题吧？还有那个价格，在市场上有没有竞争力？”

李明辉连忙点头：“好用好用！江总，说实话，你们这板子用料确实扎实，跑我这批中低端机箱一点问题没有。”他顿了顿，压低了点声音，“价格嘛…”他看了看江涛和林薇，露出一个坦诚的笑容，“比起xx牌子，你们还是有优势的，尤其是有林小姐上次说的那个…”他做了个“3”的手势，眼神心照不宣。

林薇脸上保持着清甜的笑容，心里却微微一紧。返现！

江涛却像没看到那个手势似的，爽朗一笑：“有优势就好！我们就是要做性价比，让合作伙伴赚钱才是长久之道嘛！”

“以后李老板这边有什么需求，或者遇到什么问题，直接找小林，或者打我电话也行。”他递上了一张简洁的名片，“我们希望能成为李老板你最放心的供应商之一。”

李明辉双手接过名片，说“一定”。

随后，在江涛在林薇带领下又拜访了另外几位下了小额订单的客户。同样的剧本反复上演：客户对区域总经理的亲自到访感到惊讶——＞江涛以闲聊切入（市场、行情、困难），建立共鸣——＞自然询问产品使用情况和价格反馈——＞巧妙避开“返现”敏感词，强调合作共赢和服务保障——＞留下良好印象和更紧密的联系。

每一次拜访，都像在客户心中投下一颗小小的石子，激起的涟漪虽不汹涌，却足以在对方脑海中留下一个清晰的印象：这家公司不仅产品质量不错，而且高层很重视客户，服务态度极好！