第611章 论正品口碑的重要性（1/2）

另外一边。

刘强冬到了电商联盟，开始他的表演。

“各位，我们拿到了发改委提供的一组数据。”

“这组数据显示，我们的3c产品销量暴涨了百分之三十。”

“我想这说明什么，不用我解释了。”

“京东已经建立起了正品口碑。”

“京东电商联盟同样如此。”

“在图书市场，我们未必能竞争得过他们。”

“但在3c市场，谁也打不到我们。”

“我之所以跟诸位协商，成立电商联盟，目的是带着大家一起分享互联网发展的红利。”

“京东强，大家强，电商联盟凝聚力强，大家的凝聚力强。”

“反过来讲，大家强，京东也强，大家的凝聚力强，电商联盟的凝聚力就强。”

“我们是一体的，一荣俱荣，一损俱损……”

刘强冬的口才进步明显了很多。

而且高燃已经授意他，可以把他抬出来背书。

所以刘强冬强调了发改委提供了相关数据。

电商联盟内部的人当然听得懂他的话。

卓越背后有龙都李红梅副市长的支持。

但京东背后也有发改委的支持。

电商联盟的人想到这些，原本有些浮躁的心情逐渐开始平复。

既然已经开战，这个时候再当墙头草，那就不合适了。

刘强冬稳定完军心后，马上打电话给高燃。

“接下来，你要做三件事。”

“第一，从供应链上进行防御，巩固你的基本盘，确保货源供给。”

“这没问题，京东线下积累的供应商关系还不错，我们可以通过现结优势稳住他们。”

“同时，我们也会开拓二级代理等替代渠道，防止被完全断供。”

“你考虑的很周全。”

高燃接着说：“第二，从用户体验上进行反击，扬长避短，凸显我们的差异，把雷君和李帼庆他们注意力从价格引向服务。”

刘强冬眼前一亮：“逼他们以已之短，攻我之长。”

高燃点头：“没错，你有配送团队，利用配送团队在重点区域试点移动pos机上门刷卡、当场验货等优质服务，一定能从服务质量上打垮他们。做电商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定会优先选择你。”

刘强冬精神大振，“多亏秘书长搞定了银行。”

如果银行不支持他们，他们还要付出高昂的代价去购买pos机。

那成本可就太高了，他根本玩不起。

现在好了，银行支持他在重点区域试点移动pos机上门刷卡。

这个杀手锏祭出，雷君他们只能干瞪眼。

“第三，继续打舆论战！”

“刘总，他想瓦解我们的电商联盟，我为什么不能外加卓越和当当的联盟？”

“瓦解联盟的关键，就在于舆论，我们必须宣传‘买正品上京东’的口号，强化正品行货的标签，反衬他们在3c领域的不专业。”

“同时，我们还要利用卓越、当当模式差异，分化他们的合作关系。”

“最后，我们必须始终坚持一点——你打你的，我打我的。”

“我们坚决不能在对手选择的战场上硬拼，不跟他们打3c价格战，而是再次加码图书市场的进攻，甚至试探性进入卓越的弱势品类，迫使他们回防……”

“秘书长，受教了。”

刘强冬心服口服。

高燃秘书长这些战略布局，确实让他学到了不少。

当天。

刘强冬便按照高燃的“三部曲”开始反击。

京东在龙都很多重点区域开始试点移动pos机上门刷卡、当场验货。

推动试点的时候，京东还特意邀请了媒体朋友“见证”。

媒体不宣传的话，别人怎么可能知道京东干的好事？

除了媒体宣传之外，他还安排人准备好在网上发帖。

总之，移动pos机上门刷卡这件事，一定要搞得轰轰烈烈。

朝阳区某个买冰箱的客户，第一次享受到了这种服务。